عندك خمس ثواني من وقت عميلك. تاخذها مرة وحدة، ولا تفرّقها على أسبوع؟
ميتا تقول إن المفرّقة تبيع أكثر. وفي نفس الإعلان، تبيعك ساعات تجمع فيها جمهورك مرة وحدة.
الساعات اسمها Ads Super Burst: نافذة تحجزها من ٣ لين ٢٤ ساعة، بوصول تشبّهه ميتا بالتلفزيون، وهي في الإتاحة العامة على مراحل. والأسبوع له تجربة اسمها Aggregated View Time، في مرحلة alpha. تقيس مجموع وقت الشخص مع العلامة خلال أسبوع بدل كل ظهور لحاله، وتحسّن الحملة على المجموع. والأداتين في إعلان Meta for Business يوم ١٥ أكتوبر ٢٠٢٦، من قمة Brand Building Summit.
وكتبنا عن Super Burst وحصرية الفئة في مقالنا يوم ٢٥ أكتوبر. هنا نوقف عند التجربة، وعند السؤال اللي تطرحه الأداتين مع بعض.
نفس الخمس ثواني، ومبيعات أكثر بـ٣٢٪
حسب إعلان ميتا يوم ١٥ أكتوبر، ٥ ثواني انتباه متجمّعة خلال أسبوع جابت مبيعات خارج الإنترنت أكثر بـ٣٢٪ من مشاهدة وحدة متصلة مدتها ٥ ثواني.
مجموع الانتباه في الحالتين واحد، يعني الفرق كله في التوزيع. كل ١٠٠ مبيعة جابتها المشاهدة المتصلة، تقابلها تقريباً ١٣٢ من الثواني الموزّعة. وهذا على افتراض إن الجمهورين متشابهين، والافتراض ما نقدر نتأكد منه.
والرقم يمشي مع فكرة عند Robert Heath اسمها معالجة الانتباه المنخفض. يعني الناس تتعلم عن العلامة حتى وهي مو منتبهة، والارتباطات تتراكم مع الوقت. رقم ميتا يوافق هالمنطق، بس ما يثبته لحاله.
وللرقم حدود. عليه هامش في الإعلان، ونص الهامش ما ظهر في الصفحة. فما نعرف الفئات، ولا الدول، ولا كيف انقاست المبيعات. وميتا تقول إن بحث مستقل لقى نفس النمط، وما سمّت الجهة. والأداة نفسها في alpha، فالرقم بحث وراها، مو نتيجة حملات منشورة.
أطول نافذة في Super Burst سُبع أسبوع
الأسبوع ١٦٨ ساعة. أطول نافذة في Super Burst، يعني ٢٤ ساعة، تساوي سُبعه. وأقصرها، ٣ ساعات، أقل من ٢٪ منه.
الأداتين تشتغل على شيئين مختلفين. Super Burst تجمع أكبر عدد من الناس في ساعات. وAggregated View Time تجمع وقت الشخص الواحد مع العلامة على أسبوع.
Super Burst أقرب لمنطق ركوب الحدث، يعني إن العلامة تحضر في لحظة كبيرة وقت ما تصير. وأمثلة ميتا لها كلها لحظات لها تاريخ وما تتكرر: إطلاق منتج، وليلة جوائز، وأول ويكند في موسم رياضي جديد.
وAggregated View Time أقرب لمدرسة ثانية. Byron Sharp يفضّل الحضور المستمر على الدفعات المتقطعة. والتخطيط بالحداثة، يعني إنك تكون حاضر قريب من وقت الشراء، يفضّل حضور كل أسبوع على تكرار كثير في يوم.
فالعلامة اللي عندها لحظة وحدة في السنة، مثل إطلاق جوال أو سيارة، منطقها الساعة. والعلامة في فئة شراء متكرر، مثل البقالة والقهوة والتوصيل، عميلها يرجع للفئة كل كم يوم، ونافذة ٢٤ ساعة تغطي يوم واحد من دورته. منطقها الأسبوع. اللحظة تنحجز، والعادة تنبني.
والإطلاق في فئة متكررة يحتاج الاثنين، بالترتيب: ساعة تعرّف بالمنتج، وبعدها أسبوع ورا أسبوع يذكّر فيه. وهذا رأينا، ميتا ما قالته.
رقم تذكّر للمتاح، ورقم مبيعات للتجربة
Super Burst جات في الإعلان بأرقام تذكّر الإعلان، والنية، والوصول. ولا واحد منها مبيعات. وAggregated View Time جات برقم واحد، وهو مبيعات. يعني الأداة اللي بالإتاحة العامة تقيسها ميتا بالوصول والذاكرة، والأداة اللي في alpha تقيسها بالمبيعات.
والقياس له أربع مستويات: الظهور، وبعده مقاييس وسيطة مثل التذكّر، وبعدها السلوك مثل النقر، وآخرها المبيعات. أرقام Super Burst في الأول والثاني، ورقم الأسبوع في الرابع. فما ينقارنون ببعض.
فقبل ما يحجز المعلن السعودي ساعة، يحدد وش بيقيس: تذكّر بعد الحملة، ولا مبيعات في الأسبوع اللي بعدها. ولو بيحكم على الساعة بالمبيعات، يعرف إن ميتا نفسها ما نشرت رقم مبيعات واحد للأداة.
ولو يبي منطق الأسبوع، عنده سؤالين لمندوب ميتا: هل Aggregated View Time متاحة في السعودية؟ وكيف تنقاس المبيعات خارج الإنترنت هنا؟
والجواب للحين مو منشور. ميتا ما أعلنت دول الإتاحة للأداتين، لا في صفحة الإعلان ولا في مركز المساعدة، حتى ٢٧ أكتوبر. Super Burst تنتشر على مراحل، وAggregated View Time ما أعلنت ميتا مين يقدر يجربها.
الـ٣٢٪ بتصير قرار شراء إعلامي يوم تنعرف فئاتها، وتنذكر السعودية في قائمة الدول.
